金庸先生在《天龙八部》中描写的珍珑棋局非常奇妙，多少英雄豪杰束手无策，但却被一个不懂棋理的虚竹小和尚误打误撞破解了，并得到了逍遥派掌门人无崖子毕生的功力。虚竹破局的妙处在于无心的一招，也就是说：不按常理出牌。

人们常说，金庸的文学世界是一个包罗万象的江湖。而如今的互联网文学市场，也是一个庞大的江湖，无奇不有。

连尚文学就像武林江湖中的后起之秀，江湖中人称之“不按常理出牌，却有破竹之势”。5月17日，连尚文学突然宣布完成对漫漫漫画的全面收购，武功必将更上一层。

如此看来，连尚文学摆下的这盘棋，让当今的网文江湖，开始有点意思了！

“鲶鱼”效应

中国音像与数字出版协会发布的《2018年度中国数字阅读白皮书》显示:

2018年度中国数字阅读市场规模已达到254.5亿，同比增长19.6%。

2018年中国国民阅读行为接触率已达到80.7%。

面对这么大的一块蛋糕，可想而知，谁都会垂涎三尺。

此前，网文付费阅读已经多年，但连尚文学打出一张“免费”牌，如一条鲶鱼，震惊行业。

“有没有人说你在做的类似周鸿祎当年推免费杀毒软件？”面对犀利君的犀利提问，连尚文学CEO王小书说，连尚文学遵循的还是合作原则，不是让别人都没得做。

在中国互联网的世界里，免费是一招屡战屡胜的杀手锏。淘宝用此打败了eBay，360用此坐稳杀毒软件龙头，盛大当年也是尝到“免费”甜头的企业。

2005年，盛大在游戏领域率先实行“免费策略”——不再通过售卖游戏时长盈利，而是通过游戏内的道具装备等增值服务收费，这一手段刺激了更多用户加入游戏，进而开启盛大业绩长达几十个季度的两位数增长。

作为盛大系的老一辈，王小书深谙此道。2018年8月，经过多个月数据验证后，连尚免费读书横空出世，上线两个月即实现月活超千万，成为易观发布的月活超千万App增幅榜第一名，引起行业关注和对免费阅读模式的跟进，并在之后的四个月连续位列增幅榜前列，一下子让“免费”成为网文行业的头条关注。

收购漫漫漫画后，漫漫漫画的创始人王玲也加入连尚文学团队，成为连尚文学副总裁兼漫漫漫画总经理，团队的其他所有成员整体“拎包”入驻。

有意思的是，王小书还把360负责广告的高管也挖来了团队。

黎叔说，21世纪最重要的是什么？人才！连尚文学有人有才后，相信这条鲶鱼会游得更猛。

下沉的富矿

20年前，中国的互联网公司几乎都是从一二线城市发展起来的，那个时候，买台电脑上网是一件比较昂贵的事情。

如今，几乎一部手机就可以随时随地连网，我国网民数量已经高达8.29亿。

互联网企业都意识到，一二线城市的流量已经见顶了,一定要杀到四五线去。中国地大物博，960万平方公里的土地上，有300多个城市、2856个县、41658个乡镇、662238个村，广阔天地，大有可为。从体量上来看，下沉市场比一二线城市大得多，生活着近8亿人，而且互联网普及度越来越高。

“之前很多年正版在线阅读都是收费的，整个用户需求被压制。这几年三四五线很多新的阅读者进来，免费可以让他们留下来。我们现在解决了第一个问题，让他们先看起书来，这个阶段是孵化，这个就是下沉的概念。”

王小书说，打破VIP收费模式的枷锁，将在下沉中收获一个更加庞大的网络文学市场。“现在三四五线读者大量增加，甚至有一些是中年人，这些人对都市生活、情感更感兴趣，或许对于他们来说都市小说更贴近他们的生活。”

免费模式和下沉价值使连尚文学展示了令人惊叹的发展速度。

截至2019年4月，连尚文学全平台单日活跃用户已突破1000万，总用户超过2亿。

在海量用户加持下，连尚文学此前收购的老牌原创文学网站逐浪网获得新的发展，每日新增作者400余名，日更新达到1500万字。这就是为什么“五环外的生意”成为这两年的热词，“农村包围城市”的战略在中国屡屡奏效。

截至2018年，我国数字阅读用户总量达到4.32亿，较2017年底增加5427万，占网民总体的52.1%，人均数字阅读量达12.4本，人均单次阅读时长达71.3分钟。市场的繁荣增长给了王小书足够的信心。

“免费之后，用户涨了很多，在日活数据达到3000万之前我们不考虑盈利。”王小书认为，未来网文行业的日活数据“可以达到亿级”，在达到这个目标前，宁可牺牲收益。

新生代力量

犀利君很喜欢作家郭敬明在《小时代》中的有句话：没有人能够永远年轻，但永远有人正年轻着。

在资本市场，一个富有想象力的故事可能远比一堆干巴巴的数字听起来更加性感。而“新生代”就是这个性感的源泉。

对于中国任何一个互联网公司来说，得年轻人得天下，因为互联网的天性就是年轻的，这也是漫漫漫画的价值。

漫漫漫画是国内知名的漫画平台，峰值月活跃用户超过700万，日活跃用户超过115万，曾在全网150余个漫画App中排名前三。

截至目前，漫漫漫画App下载超过8000万次，总激活用户4000余万，付费用户超过50万，全版权代理作品近300部，超过1900部连载作品，30部作品收藏过百万,合作作者超过1000位，并推出了《两不疑》、《宅腐二代》等爆款作品。

腾讯的一个统计显示，动漫的爱好者3.3亿，65%是Z世代（90后00后）。

艾瑞咨询数据显示，到2020年，中国在线娱乐市场规模预计将达到997亿美元，"Z世代"预计将贡献其中的62%。

而漫漫漫画八成用户年龄在14-24岁之间，未来想象空间巨大。

一路带领漫漫漫画成长起来的王玲对未来充满信心，她说：“加入连尚文学不是为了上岸，是为了继续打仗。”并把接下来的工作称之为“练内功”，包括：

运用算法推荐提供给非头部作者更多的曝光；

在粉丝、收入等方面提供给作者更直观的数据；

提供更便利的结算系统；

进一步提高作品的转化率。

“用系统的升级降低新作者的进入门槛。”王玲预计，到今年寒假，漫漫漫画在数据等相关指标上会出现显著变化。

IP的“任督二脉”

说到IP，不得不提起美国漫威公司。

截止到5月21日，漫威电影《复仇者联盟4：终局之战》在国内的累计票房已经接近43亿元人民币，成为中国内地市场目前唯一一部分账票房破40亿元关口的进口片。漫威电影的传奇就是一次又一次打破自身保持的纪录，并创造另一个传奇。

这就是IP的魅力。对于中国娱乐市场来说，这样的奇迹一定会继续上演，因为这个市场足够大。

数据显示，预计到2020年，网络文学作品将增加到2240万部，市场规模将达到134亿元。而由此催生出来的中国泛娱乐市场的规模超8000亿元。

在王小书的棋盘里，不止有漫画，他已经在设想一种15分钟左右时长的网络系列短剧，甚至具有交互性的小说、漫画、网剧，用户选择剧情走向。

王小书说，连尚文学要打通文娱产业的“任督二脉”，从上游的故事发展到下游的漫画形象、再到影视、有声书、游戏、衍生品，成为一个新的“文化航母”。

目前，连尚文学已经开始了新一轮融资。很显然，上下游产业链是否足够丰富，也会给融资的谈判增加筹码。

《道德经》中说，“道生一，一生二，二生三，三生万物。”连尚文学母公司连尚网络今年初的年会也正是以万物生为主题。

完成对漫漫漫画的收购，只是IP之路的第一步，但是给了连尚文学的大文创生态更大的想象空间，并为将来动画、影视、游戏等全产业链IP开发奠定基础。

可以肯定的是，连尚文学的布局，将在未来爆发出巨大的能量，可能现在有人看不懂或看不清，但是正如日本“经营之圣”稻盛和夫所说的:“用此刻的眼界限制对未来的想象是世上最愚蠢的事情。”

在金庸的武侠世界里，打通了“任督二脉”的，比如张无忌、虚竹都成为了绝顶高手，但在成为高手之前，艰难险阻必定不少。

对于连尚文学这条IP之路，王小书说，他准备好了！